Succesvol verkopen? Verkopen is echt een vak en dit vak binnen de laboratorium wereld is echt wel anders!
Daarom vinden wij het belangrijk om analisten de mogelijkheid te bieden om alle facetten van (laboratorium) sales/commercieel denken te leren. Om je te kunnen ontwikkelen tot die professionele succesvolle accountmanager of vertegenwoordiger van bijvoorbeeld labproducten. Wil jij jouw achtergrond blijven gebruiken en spreekt sales in de laboratoriumbranche je aan? Dan kunnen wij je helpen met deze cursus!
- 3 dagen van 09.00-16.30
- Kosten: € 1300
- Schrijf je hier in / meer informatie
Het programma
Dag 1: Vertrouwensrelaties
- Bewustwording van de kracht van eigen persoonlijkheid, naast de kracht van bedrijf, ziekenhuis of onderzoeksinstelling
- Persoonlijke gunning creëren
- Oprechte interesse in de klant tonen
- De problematiek vinden
- De behoefte van de klant boven tafel krijgen
Dag 2: Vraagstellingsprocessen
- Toepassing van de principes van ‘commercial attitude’
- Krachtig overtuigen
- Training in Onderhandelen
- Afsluiten (de deal)
Dag 3: Sales process control
- Elimineren van ‘prijs’ discussies
- Belangrijkste verkoopargumenten bepalen
- Oplossing van het probleem presenteren
- De geleerde theorie toepassen
Voor wie
Herken je je in:
- Je hebt MLO/HLO gestudeerd.
- Je vindt de chemie of biologie nog steeds interessant, maar je voelt er minder voor nu of in de toekomst lab-werk te doen.
- Je hebt interesse in de commercie/sales/ondernemerschap/resultaatgericht werken
- en je wilt je hier nog meer in verdiepen?
Dan is deze training iets voor jou!
Bron: HAN.nl